Blog
-
Przestań zaczynać rozmowę od „Dzień dobry, nazywam się…”
W sprzedaży pierwsze sekundy rozmowy decydują o wszystkim Klient w tym czasie nie analizuje jeszcze...
-
„Nie mam czasu, wyślij maila, zadzwoń za miesiąc” — co naprawdę kryje się za tymi odpowiedziami
Bywa, że to prawda. Częściej jednak to automatyczna reakcja klienta, który odruchowo zniechęca sprze...
-
Klient jeszcze nie powiedział „za drogo” – a Ty już się tłumaczysz z ceny. To błąd.
Masz dobre rozwiązanie. Znasz jego wartość. Wiesz, że cena jest uczciwa. A jednak – zanim klient cok...
-
Dlaczego klient odkłada słuchawkę po pierwszych 10 sekundach – i co z tym zrobić
Przygotowałeś się. Znasz produkt. Wiesz, do kogo dzwonisz. I klient odkłada słuchawkę po 10 sekundac...
-
Klient nie ma czasu? To nie znaczy, że nie ma tematu
Klient nie ma czasu? To nie znaczy, że nie ma tematu. Pierwsze minuty decydują o tym, czy rozmowa si...
-
Jak rozbrajać obiekcje zanim klient je wypowie
To, czego nikt Ci nie powiedział o nowoczesnej sprzedaży Twój klient nigdy nie mówi Ci wszystkiego,...
-
Nie sprzedawaj – PYTAJ! Jak prowadzić rozmowę, żeby to klient mówił więcej niż Ty
Jeśli wchodzisz na spotkanie z klientem z listą zalet swojego produktu i gotową prezentacją — prawdo...
-
Brzmisz jak człowiek czy jak skrypt?
To pierwsze 30 sekund decyduje, czy klient zostanie czy ucieknie Jak mówić w pierwszych 30 sekundach...